什么是禁果效應(yīng)?如何將禁果效應(yīng)用在銷售上(饑餓營銷)

導(dǎo)語：禁果效應(yīng)最早出自于《創(chuàng)世紀》中亞當夏娃的故事，常用來表示一種越是禁止越想得到的現(xiàn)象，雖然在生活中經(jīng)常會產(chǎn)生不太積極的影響，但是被運用到商業(yè)上就成了經(jīng)典的饑餓營銷，你越是拒絕，顧客就會越想購買你的產(chǎn)品，很多商人通過這一點，將普通的產(chǎn)品變得炙手可熱，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

禁果效應(yīng)是什么?

不管是心理學還是經(jīng)濟學上，都有不少從西方神話中延伸出來的效應(yīng)，比如安泰效應(yīng)和馬太效應(yīng)，相信大家都聽過亞當夏娃的故事，禁果效應(yīng)最早就是出自于此，在心理學上這與人們的好奇心和叛逆心有關(guān)，越禁止就越像得到，禁果總是顯得格外甜，就像潘多拉魔盒為什么會被開啟，也都是因為姑娘的好奇心在作祟，宙斯的一再強調(diào)，不能打開潘多拉，反而讓姑娘的好奇心被激發(fā)了起來。

生活中是不是常常會出現(xiàn)這樣的情況，當家長越不讓孩子玩游戲，孩子就越想玩游戲，就像羅密歐與朱麗葉一樣，家族越不讓他們在一起，他們越是相愛，最后甚至發(fā)生了雙雙殉情的結(jié)果。其實禁果效應(yīng)不僅僅能在愛情上出現(xiàn)，還經(jīng)常被一些商人運用在銷售上。

如何將禁果效應(yīng)用在銷售上?

1.饑餓營銷

根據(jù)禁果效應(yīng)，你越是拒絕，顧客就會越想購買你的產(chǎn)品，這就是我們常說的饑餓營銷，因為當一個人的欲望被禁止的越強烈，那么想要得到它的欲望也就越強烈，很多商人通過這一點，將普通的產(chǎn)品變得炙手可熱。他們只需要限定銷售的數(shù)量，讓很多顧客搶不到，就更想要，產(chǎn)品才能一直火爆下去。

就像每次蘋果出新品時，都會有大批的人排隊購買，就是利用了這一心理，甚至有人不惜犧牲睡覺時間，也要購買。而且這樣一來蘋果的宣傳目的也達到了，因為當你想去搶的時候，你可能會發(fā)動的朋友親人幫你搶，這樣無形中就是幫著蘋果做了宣傳。

2. 拒絕過度宣傳推銷

在很多時候人們對于那些宣傳過度的產(chǎn)品，反而沒有什么好感，甚至時間長了還會厭惡，就是因為過度的推銷引起了顧客的逆反心理，你要我買，我就偏不買，這樣反而容易起到反效果，所以在推銷宣傳時要注意適當。