登門坎效應(yīng)是什么？登門坎效應(yīng)的啟示(學(xué)會得寸進(jìn)尺)

導(dǎo)語：登門坎效應(yīng)又叫做得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是美國心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟，通過“登門坎技術(shù)”實驗發(fā)現(xiàn)的，是指當(dāng)一個人接受了別人微不足道的要求，為了保持前后一致，一定會再次接受更大的要求，所以當(dāng)人們暫時無法接受更高更難的要求時，不妨先讓自己得寸再才能慢慢進(jìn)尺，下面就跟著探秘志小編一起來看看吧!

登門坎效應(yīng)是什么?

就像扇貝效應(yīng)一樣，得寸進(jìn)尺常常被用來形容貪心不滿足，但并不是所有的得寸進(jìn)尺都是消極無用的，登門坎效應(yīng)就不一樣，它又被稱為得寸進(jìn)尺效應(yīng)，當(dāng)一個人接受了別人微不足道的要求，那么為了保持前后一致，一定會再次接受更大的要求，就像登門坎一樣，一步一步的登到高處，所以當(dāng)人們暫時無法接受更高更難的要求時，不放想讓自己得寸，這讓才能慢慢的進(jìn)尺。

這一效應(yīng)是美國心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟，通過“登門坎技術(shù)”實驗發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時他們隨機采訪了一組人家，并提出要將一個小招牌掛在他們的窗戶，這一組人家全部都愉快的同意了，在那之后弗里德曼再次提出要掛一個不大美觀而且很大的招牌，也有超過半數(shù)的家庭同意了，但是當(dāng)他們對另一組人家直接提出要掛大招牌時，遭到了80%的家庭拒絕。

登門坎效應(yīng)的啟示

1. 銷售方面

推銷員上來就開始推銷產(chǎn)品，大部分人都是難以忍受的，可能連門都不讓進(jìn)，所以根據(jù)登門坎效應(yīng)，只有使用得寸進(jìn)尺的方法才能有大概率成功，當(dāng)一個顧客接受推銷員進(jìn)入他們的屋子里時，就意味著推銷已經(jīng)成功了一半，即使他們并不想買你的產(chǎn)品。可以逐步的在閑聊中，引導(dǎo)顧客的購買欲望，這能大大的提高成功率。

2. 員工管理方面

在要求下屬做一件很難完成的項目時，可以先向他提出其中較為細(xì)小的一件事，并在他完成這件事后，才逐步的安排給他更難的事情，這樣員工可能更容易接受，就像提要求時，也應(yīng)該從小要求開始，這樣員工在完成小要求之后，他一定無法拒絕接下來的大要求。心理學(xué)上，還有不少理論可以運用在企業(yè)管理上，比如馬蠅效應(yīng)。

3. 個人學(xué)習(xí)方面

在學(xué)習(xí)上，學(xué)生為了養(yǎng)成更好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，或者生活習(xí)慣，家長都可以先從小要求開始，逐漸過渡到大的，自己也可以對自己使用登門坎效應(yīng)，這樣才能大大的提高學(xué)習(xí)和習(xí)慣養(yǎng)成的成功率。就像學(xué)問題要深入淺出一樣，任何事情都遵循這個得寸進(jìn)尺的原則，才能更好的完成。