導(dǎo)語：牛鞭效應(yīng)是指供應(yīng)鏈上一種需求異常放大的現(xiàn)象，普遍具有高風(fēng)險的特征，信息不共享導(dǎo)致真實的需求被錯誤的放大，后來出現(xiàn)更大的起伏，呈現(xiàn)出牛鞭甩起的樣子，可以通過4個方法避免，分別是實現(xiàn)訂貨的分級管理；加強出入庫管理；縮短訂貨期；根據(jù)銷售量限額供應(yīng)，下面就跟著探秘志的小編一起來看看吧!
在經(jīng)濟學(xué)上有很多術(shù)語，比如鱷魚效應(yīng)和口紅效應(yīng)，都描述了商業(yè)上的一種現(xiàn)象，今天講到的牛鞭現(xiàn)象，也是其中一種，簡單來說就是指供應(yīng)鏈上一種需求異常放大的現(xiàn)象，普遍具有高風(fēng)險的特征，簡單來說就是市場上的真實需求在向源頭供應(yīng)商的傳遞過程中，無法實現(xiàn)很暢通的信息共享，于是導(dǎo)致信息錯誤的被放大，出現(xiàn)越來越大的起伏，呈現(xiàn)出牛鞭甩起的樣子，于是便被稱為牛鞭效應(yīng)。
牛鞭效應(yīng)的不確定性，導(dǎo)致供應(yīng)商無法正確的了解市場的真實需求，甚至?xí)䲠_亂企業(yè)的整個銷售計劃。這是寶潔公司在一次市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的。據(jù)他們的分銷中心說，零售商和批發(fā)商普遍都會有意放大自己的需求量，這樣一層一層的逐漸放大，到達最終供應(yīng)商這里時，已經(jīng)超出真實需求太多了，這也是牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因之一。
1.下級經(jīng)銷商有意放大訂貨量
零售商和批發(fā)商一般會根據(jù)銷售的歷史數(shù)量，來預(yù)估本次的訂貨量，但是他們不可能訂剛好數(shù)量的貨，畢竟市場需求是不確定的，萬一需求突然變大，經(jīng)銷商的貨當(dāng)然得跟上，所以他們就會有意的加大訂貨量，而在經(jīng)營過程中，不一定是簡單的兩個層級，所以常常會因為多個層級的有意放大需求，導(dǎo)致最源頭的供應(yīng)商無法接收到真實的需求數(shù)量。
2. 市場的不確定，導(dǎo)致需求無法確定
市場中存在很多因素，基本都處于無法準(zhǔn)確預(yù)估的狀態(tài)，所以這就會導(dǎo)致下級經(jīng)銷商無法準(zhǔn)確的判斷訂貨量，比如市場的價格降低，可能會導(dǎo)致銷量的上升，但這是經(jīng)銷商無法預(yù)估的，在訂貨時只能通過放大訂貨量來預(yù)防。
3. 層級過多，導(dǎo)致信息無法有效共享
在供應(yīng)鏈上，一般不會出現(xiàn)只有一層經(jīng)銷商的現(xiàn)象，當(dāng)層級一多時，每層對于需求的放大就會出現(xiàn)疊加效果，導(dǎo)致這種需求傳遞到最終供應(yīng)商時，會出現(xiàn)異常放大的現(xiàn)象。
1. 實現(xiàn)訂貨的分級管理
將經(jīng)銷商分為不同等級，對他們的訂貨量實行分級管理，對重要經(jīng)銷商實行充足供應(yīng)，對一般的實行滿足供應(yīng)。
2. 加強出入庫管理
將經(jīng)銷商和總供應(yīng)商的庫存實現(xiàn)聯(lián)合庫存管理，讓雙方合理分擔(dān)庫存責(zé)任。
3. 縮短訂貨期
鼓勵經(jīng)銷商縮短訂貨期，訂單的數(shù)量就能越準(zhǔn)確。
4. 根據(jù)銷售量限額供應(yīng)
供應(yīng)商要根據(jù)經(jīng)銷商的銷售記錄來提供商品的供應(yīng)，而非訂購的數(shù)量，這樣就能防止經(jīng)銷商夸大供應(yīng)量。
