錨定效應(yīng)是什么表現(xiàn)?錨定效應(yīng)的生活例子

導(dǎo)語：錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們?cè)谙胍�評(píng)估某件事情的時(shí)候，可能會(huì)拿一些比較特定的數(shù)值作為比較數(shù)值，簡(jiǎn)單來說就是在做決策的時(shí)候可能會(huì)受到熟悉信息的影響，比如在購買房子的時(shí)候可能也會(huì)跟隨著所謂的銷售數(shù)據(jù)影響，給出的參考價(jià)越高，人們的估價(jià)值就越高，下面就和探秘志共同了解一下這個(gè)效應(yīng)。

錨定效應(yīng)是什么表現(xiàn)?

在生活中錨定效應(yīng)是相當(dāng)長角的，比如很多超市在做促銷的時(shí)候可能會(huì)打出原價(jià)288，現(xiàn)價(jià)28.8之類的牌子，有人有沒有考慮過為什么要把原價(jià)標(biāo)記出來呢。

這是一個(gè)重要的心理效應(yīng)，和音叉效應(yīng)、結(jié)伴效應(yīng)等等一樣，都是看似簡(jiǎn)單，背后蘊(yùn)含哲理的，這就是錨定效應(yīng)。當(dāng)人們?cè)谙胍�評(píng)估某件事情的時(shí)候，可能會(huì)拿一些比較特定的數(shù)值作為比較數(shù)值。也就是說在做決策的時(shí)候可能會(huì)受到熟悉信息的影響，甚至將這些作為參考。

錨定效應(yīng)的生活例子

有時(shí)候在去咖啡店或者奶茶店的時(shí)候，可能會(huì)問你是要中杯還是大杯。假如有人想要小杯，人家會(huì)回復(fù)你沒有小杯。當(dāng)然不是所有的店都沒有小杯，但是他們?cè)谶M(jìn)行詢問的時(shí)候會(huì)進(jìn)行一些心理暗示，最終讓你花更多錢。

大家在購買房子的時(shí)候可能也會(huì)跟隨著所謂的銷售數(shù)據(jù)影響，不管是怎么人群，只要給出的參考價(jià)格越高，人們給出的估價(jià)值也就越高了。

人們?cè)谒伎紗栴}的時(shí)候會(huì)不由自主被錨定效應(yīng)影響，即使是比較專業(yè)的人員也是這樣的。很多時(shí)候可能為了證明自己，說并不是這樣。但是基本上大家都沒辦法逃脫錨定效應(yīng)的魔爪，不由自主被影響。

營銷是簡(jiǎn)單而復(fù)雜的手段，主要是在不斷的研究人類心理，而錨定效應(yīng)就是因?yàn)槿藗兊哪承┨刂扑�以才�?huì)如此見效，這甚至讓人基本無法逃脫。

結(jié)語：如何更好利用錨定效應(yīng)是一門學(xué)問，假如真正將錨定效應(yīng)運(yùn)用的爐火純青相信你在營銷中也可以走得更遠(yuǎn)。